マーチャンダイジング（MD）とは、商品の企画から販売までの過程を戦略的に管理し、売上を最大化するための活動を指します。具体的には、商品の選定、価格設定、陳列方法、販促活動などを計画的に行い、消費者に商品を魅力的にアピールすることが目的です。
なぜマーチャンダイジングが必要なのか？
現代では、数多くの商品が市場に溢れています。消費者はどの商品を選べば良いか迷うことが多いため、マーチャンダイジングの知識とスキルを活用することで、自社の商品を他と差別化し、消費者の目に留まりやすくすることができます。
MDに関連する言葉とその意味
- クロスマーチャンダイジング: ある商品を購入する際に、一緒に購入しやすい関連商品を提案することです。例として、スマートフォンを購入する際に、ケースや保護フィルムを一緒に勧められることがあります。
- ビジュアルマーチャンダイジング: 視覚的な要素を使って商品を魅力的にアピールする方法です。店舗内のディスプレイや商品の配置、照明などを工夫することで購買意欲を高めます。
- バーチャルマーチャンダイジング: 実店舗ではなく、オンラインストアやVR空間などで商品を販売するためのマーチャンダイジング手法です。
MDの事例
- スーパーマーケット: 新商品の陳列場所を目立つ場所に配置したり、特定の食材を使ったレシピを店頭で配布したりします。
- アパレルショップ: 店内の照明を調整したり、マネキンに着せる洋服のコーディネートを工夫したりします。
- オンラインストア: 商品の画像を複数枚掲載したり、商品の詳細な情報を表示したりします。
図解
flowchart LR
A[商品企画] --> B{市場調査}
B --> C[商品開発]
C --> D[価格設定]
D --> E[販促活動]
E --> F[販売]
まとめ
マーチャンダイジングは、商品を売るための総合的な戦略です。クロスセル、ビジュアルマーチャンダイジング、バーチャルマーチャンダイジングなどの手法を用いて、消費者に商品を魅力的にアピールすることが可能です。
