イノベーター理論は、新しい製品やサービスが社会にどのように広がっていくのかを、人々の特徴に基づいて5つのグループに分けて説明する考え方です。この理論は、マーケティングの世界で新しい商品を売り出す際に、どの層の人々に最初にアプローチすれば良いのかを考える上で非常に役立ちます。
5つのグループ
イノベーター理論では、人を以下の5つのグループに分類します。
- イノベーター: 新しいもの好きで、いち早く新しい製品やサービスを試す人。
- アーリーアダプター: イノベーターに続いて新しいものを採用する人。新しい製品の価値を理解し、周囲に影響を与える。
- アーリーマジョリティ: 新しいものが実用的な価値を持つと確信してから採用する人たち。慎重なタイプ。
- レイトマジョリティ: 周りの人が使っているのを見てから、新しい製品を採用する人たち。伝統を重んじる傾向がある。
- ラガード: 非常に保守的で、新しいものが登場してもなかなか採用しない人。
キャズムとは？
これらのグループの中で、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には大きな隔たりがあり、これを「キャズム」と呼びます。キャズムを飛び越えて、アーリーマジョリティにまで製品を普及させることが、新しい製品を成功させる上で非常に重要です。
図解
graph LR subgraph イノベーター理論 A(イノベーター) --> B(アーリーアダプター) B --> C((キャズム)) C --> D(アーリーマジョリティ) D --> E(レイトマジョリティ) E --> F(ラガード) end
まとめ
イノベーター理論は、新しい製品やサービスを世の中に広める上で、誰にどのようにアプローチすれば良いのかを理解する上で非常に役に立つ考え方です。この理論を参考に、ターゲットとする層に合わせたマーケティング戦略を立てることが重要です。
