マーケティング戦略とは、企業が商品やサービスをより多くの人に知ってもらい、購入を促進するために立てる計画のことです。
例えば、新しいスマートフォンを販売したいとしましょう。どのようなターゲットに売りたいのか、どこで販売するのか、価格設定、広告手段など、多岐にわたる要素を考慮し、それらを組み合わせて実行するのがマーケティング戦略です。
なぜマーケティング戦略が必要なのか？
市場には無数の商品やサービスが存在しています。その中で自社の商品やサービスを選んでもらうためには、他の商品との差別化を図り、魅力的にアピールする必要があります。マーケティング戦略は、そのための「地図」とも言える存在です。
マーケティング戦略の基本的な考え方
マーケティング戦略の基本は、以下の4つのP（マーケティングミックス）に集約されます。
- Product（プロダクト）: 商品やサービスそのもの
- Price（プライス）: 価格設定
- Place（プレイス）: 販売場所や流通経路
- Promotion（プロモーション）: 宣伝活動
マーケティング戦略の例
例えば、新しいスマートフォンを発売する場合、次のような具体的な計画が考えられます。
ターゲット層を「ゲーム好きの若い世代」に絞った場合、
- Product: 高性能なグラフィックチップを搭載し、ゲームを快適にプレイできるスマートフォン
- Price: 最新モデルでありながら、競合他社よりも少し安価な価格設定
- Place: 家電量販店のゲーム販売コーナー
- Promotion: ゲーム大会のスポンサーシップ、ゲーム系SNSでの広告配信
マーケティング戦略のフローチャート
flowchart LR
A[市場分析] --> B{ターゲット顧客}
B --> C[商品開発]
B --> D[価格設定]
B --> E[販売チャネル]
B --> F[プロモーション]
まとめ
マーケティング戦略は、企業が成功するために不可欠な要素です。企業の規模や業種により、その内容や複雑さは異なりますが、一度策定したら終わりではなく、常に見直しと改善が必要です。また、マーケティングには、データや数字に基づいた分析が重要です。
